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每個(gè)人都是有新鮮感的，顧客更是如此，所以當(dāng)周圍又新開店鋪時(shí)，顧客都會(huì)跑過去看個(gè)究竟。我們無(wú)論怎么做都阻止不了對(duì)方的開業(yè)，俗話說(shuō)新開的廁所三天香，畢竟人家是新店開張。所以我們要想出應(yīng)對(duì)方法來(lái)與新開店競(jìng)爭(zhēng)。這里告訴您幾個(gè)“歪”招，希望對(duì)您的店鋪經(jīng)營(yíng)有所幫助。
關(guān)于應(yīng)對(duì)的方法，首先就是要摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，再制定競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)策略（指的是該商場(chǎng)的綜合實(shí)力）應(yīng)對(duì)對(duì)手開業(yè)有三個(gè)階段：
第一階段：留住顧客，吸引顧客注意力．宜在開業(yè)前一星期開展一小波較在力度促銷。
第二階段：打擊對(duì)手，用低價(jià)和買就送的策略攔截客源。
第三階段：形象鞏固，再塑品牌影響力和搶占市場(chǎng)份額，這將是競(jìng)爭(zhēng)持久戰(zhàn)的開始，是一個(gè)長(zhǎng)期工程。
1、提前占領(lǐng)客源：對(duì)手開業(yè)前一周內(nèi)進(jìn)行大力度超低價(jià)促銷，讓顧客家里冰箱、儲(chǔ)藏柜通統(tǒng)統(tǒng)滿的不能再滿。將周邊消費(fèi)群體口袋先掏空一部分。
2、信息戰(zhàn)：提前獲的對(duì)手的促銷信息，根據(jù)獲得的信息制定辦法。應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)的選擇一定要等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的DM發(fā)放以后再有針對(duì)性的選擇應(yīng)對(duì)商品和活動(dòng)。（一般來(lái)說(shuō)，對(duì)手都會(huì)選擇在開業(yè)前的3-5天左右發(fā)放DM海報(bào)，甚至更晚，怕應(yīng)對(duì)者打壓）
3、對(duì)手開業(yè)前三天的應(yīng)對(duì)：（最佳打擊時(shí)間）大面積低價(jià)轟炸，特別是民生商品如：油、米、醬醋、洗化類、紙品等。
4、對(duì)手開業(yè)當(dāng)天的限時(shí)搶購(gòu)價(jià)：（商品不要多，但下手要狠、力度要大，我有一個(gè)建議案例：大米超低價(jià)0.99元斤（限時(shí)限量），相信效果會(huì)相當(dāng)好，也拉人氣），一般選擇在對(duì)手開業(yè)儀式前1小時(shí)推出，不要讓對(duì)手把人氣拉光。
5、進(jìn)店紅包免費(fèi)送：在對(duì)手開業(yè)當(dāng)日推出每天進(jìn)店顧客送紅包一份（內(nèi)置雞蛋優(yōu)惠券一張。優(yōu)惠比例自定。例如：雞蛋原價(jià)3元/斤，紅包內(nèi)優(yōu)惠價(jià)2.60元/斤，憑票購(gòu)買，要限時(shí)限量。限時(shí)：限對(duì)手開業(yè)活動(dòng)期間使用。限量：每人限3-5斤）。
6、對(duì)手開業(yè)后3-5天的應(yīng)對(duì)：（筆者這里新店效應(yīng)一般都過了）推出1個(gè)禮拜左右的“親情式”營(yíng)銷，加大會(huì)員回饋力度、如：會(huì)員獨(dú)享價(jià)、親情價(jià)、積分新兌換，輔以每天前幾位的送禮等活動(dòng)。
再給你一個(gè)歪招：【此法不到萬(wàn)不得已不可用】
如果對(duì)方開業(yè)有2個(gè)收銀臺(tái)，你派4—8人用100元大鈔排隊(duì)買特價(jià)5元內(nèi)的商品，一天工作下來(lái)，對(duì)手的營(yíng)業(yè)額保證會(huì)下降20%以上甚至更多。（當(dāng)然不要讓其認(rèn)出是我們的人）。 這樣的目的：1、造成找補(bǔ)金不足。2、刻意給對(duì)手收銀效益降低。（一分鐘就能減少對(duì)手25-50元的銷售）3、影響顧客排隊(duì)情緒，放棄購(gòu)買。4、對(duì)手的特價(jià)商品損失
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