前幾天公司有一次學(xué)習(xí)的機會,是關(guān)于培訓(xùn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人戰(zhàn)略性思維的課程,雖然對于我學(xué)習(xí)這樣的課程有點不對頭,但是還是很有幸與兩位同事一起去了,學(xué)習(xí)后歸納了以下幾點,希望對大家多多少少有所幫助吧!
“任何再小的事情放在中國都是大事,任何再大的事情放在中國都是小事”————溫家寶語
㈠、在小的市場里,市場相對單一,競爭加大,就是簡單的老鼠多蛋糕少的道理,企業(yè)要在鞏固傳統(tǒng)市場的基礎(chǔ)上開拓新市場,要會分身術(shù),擴大企業(yè)的經(jīng)營范圍,向多元化發(fā)展,戰(zhàn)略性發(fā)展,從而得到更多的蛋糕。
然而在大的市場里,消費群體高中低層次都有很大的范圍,這時候做好專業(yè)化,從細節(jié)性上做好,也可以做到很大的領(lǐng)域。
即專業(yè)化——細節(jié)性,多元化——戰(zhàn)略性
㈡、成功=80%的復(fù)制+20%的創(chuàng)新
娃哈哈營養(yǎng)快線上市到現(xiàn)在已經(jīng)有四年的時間,但是它上市的迅速,后期消費者的持續(xù)關(guān)注與推動,讓它在四年內(nèi)銷量一直在乳酸飲料的前列。本身娃哈哈公司對于研發(fā)這種新產(chǎn)品就有了一套創(chuàng)新思維,在牛奶中加入果汁,真正的牛奶果昔飲品就是賣點,讓營養(yǎng)快線不但擁有來自牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質(zhì),而且還有來自果汁的豐富維生素。并且四年內(nèi)廣告持續(xù)強檔推出,讓營養(yǎng)快線15種營養(yǎng)的概念根植消費者大腦,避免了和市面上普通飲料的同質(zhì)化低價競爭,也培養(yǎng)了一大批營養(yǎng)快線的忠實消費者。
“我不可能用同樣的想法,同樣的做法,得到不同的結(jié)果!薄獝垡蛩固
㈢、做好差異化
例:一個老人去集市賣馬,可是人來人往,從清晨到了下午,活馬最終變成了死馬也沒有賣出去。這時候老人便想怎樣做才能讓死馬比活馬賣的錢更多,他想到人都有貪小便宜的本性,而且從重心理強,于是想了個好點子。一元抽獎,中獎?wù)擢勻E馬一匹,不滿意百分之百退款。放了一千個號碼,一元錢花的不痛不癢,中獎了還有一匹馬,于是很多人都吸引過來,很快號碼都被抽完,有了一個中獎?wù)摺@先税疡R交給中獎?wù),中獎(wù)呖吹剿礼R很不滿意,不是駿馬一匹嗎,怎么是死馬一頭?老人很爽快的把一元錢還給了中獎?wù)摺F髽I(yè)應(yīng)在現(xiàn)有的情況下,找出差異化的商品從而增加賣點,但是所有的行銷都要有百分之百的保證,從而占據(jù)消費者。
這次先分享這么多,還有一些下次再與大家分享。
寫新聞的日子正好趕上圣誕節(jié),給大家說一下圣誕節(jié)的由來吧!
“圣誕節(jié)”這個名稱是“基督彌撒”的縮寫。彌撒是教會的一種禮拜儀式。耶誕節(jié)是一個宗教節(jié)。我們把它當(dāng)作耶穌的誕辰來慶祝,因而又名耶誕節(jié)。圣誕節(jié)是基督教世界最大的節(jié)日,耶穌降生和受洗的雙重節(jié)日,這一天又是羅馬歷書的冬至節(jié),崇拜太陽神的異教徒都把這一天當(dāng)作春天的希望,萬物復(fù)蘇的開始 。12月25日的主要紀(jì)念活動都與那耶穌降生的傳說有關(guān)。耶穌的出生是有一段故事的,耶蘇是因著圣靈成孕,由童女馬利亞所生的。神更派遣使者加伯列在夢中曉諭約瑟,叫他不要因為馬利亞未婚懷孕而不要她,反而要與她成親,把那孩子起名為“耶穌”,意思是要他把百姓從罪惡中救出來。 當(dāng)馬利亞快要臨盆的時候,羅馬政府下了命令,全部人民到伯利恒務(wù)必申報戶籍。約瑟和馬利亞只好遵命。他們到達伯利恒時,天色已昏,無奈兩人未能找到旅館渡宿,只有一個馬棚可以暫住。就在這時,耶穌要出生了!於是馬利亞唯有在馬槽上,生下耶穌。后人為紀(jì)念耶穌的誕生,便定十二月二十五為圣誕節(jié),年年望彌撒,紀(jì)念耶穌的出世。 圣誕節(jié)便是於十二月二十五日紀(jì)念耶穌的誕生,但真實的誕生日就沒有人知道了。十九世紀(jì),圣誕卡的流行、圣誕老人的出現(xiàn),圣誕節(jié)也開始流行起來了。
語末,祝大家節(jié)日快樂!
|