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店長四大能力
作者:管理中心  來源: 發(fā)布日期:2008-12-5 點(diǎn)擊次數(shù):1969

數(shù)據(jù)分析及運(yùn)用能力
  店長必須熟練掌握電腦系統(tǒng)的營運(yùn)模塊應(yīng)用,通過對訊息資料、數(shù)據(jù)的整理、分析,及時(shí)調(diào)整經(jīng)營品項(xiàng)銷售占比,選擇DM商品,提升來客數(shù)及客單價(jià),并使之運(yùn)用到實(shí)踐中去,以揚(yáng)長避短、查漏補(bǔ)缺,加強(qiáng)管理,從而提升業(yè)績,同時(shí)結(jié)合財(cái)務(wù)報(bào)表作出對各項(xiàng)費(fèi)用、人力成本的控制,從中贏取盈利空間。
  監(jiān)控及控制損耗能力
  店長要具備一雙敏銳的眼睛,不斷地找出隱患問題,加強(qiáng)管理,防患于未然,監(jiān)控及分析日常營運(yùn)中的漏洞,通過周盤點(diǎn)來布控重點(diǎn)商品的區(qū)域,全員防范,減少賣場的商品被盜率;通過生鮮報(bào)損來監(jiān)控計(jì)劃的合理性,減少損耗,提升毛率。
  良好的服務(wù)意識
  店長每天接觸形形色色的顧客,要培養(yǎng)忠實(shí)顧客,必須提供良好的服務(wù),對顧客以家人相待及做好日常交流,滿足商圈目標(biāo)顧客的需求,選擇適銷商品,為顧客提供更人性化、更細(xì)致的服務(wù)。根據(jù)對團(tuán)購客戶VIP卡的分析,掌握客戶需求,提供積分返利和DM通知,通過優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩(wěn)定客源,提升銷售。
  溝通和組織協(xié)調(diào)管理能力
  一店之長是整個(gè)賣場和團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者,有什么樣的店長就有什么樣的員工。遇事要不推諉、劃清責(zé)任、勇于承擔(dān)。店長要有效、合理地組織下級,調(diào)動員工的積極性,要做到人性化管理,在經(jīng)營中起到示范、指導(dǎo)作用,換位思考,聆聽員工的心聲,要從員工的實(shí)際情況出發(fā),體貼、關(guān)心、了解員工的需求,解決員工實(shí)際問題,員工才能安心盡力地工作,共同完成公司的目標(biāo)。
  一名合格的店長還需要具備很多優(yōu)秀的素質(zhì)和能力,主要體現(xiàn)在:具有執(zhí)行管理能力,能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為公司創(chuàng)造價(jià)值,以業(yè)績回報(bào)公司;為公司培養(yǎng)出后續(xù)的管理人才,打造出一支執(zhí)行力強(qiáng)、經(jīng)得起考驗(yàn)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。


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