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提升單店效益要從數(shù)據(jù)和經(jīng)營不振的原因分析開始，具體操作如下：
1、銷售是靠數(shù)據(jù)說話的。以信息流、物流來支撐終端店鋪銷售，必須對店鋪進(jìn)行精細(xì)化管理，而銷售各日報(bào)表是發(fā)現(xiàn)單店業(yè)績下滑或提升的重要途徑，因此，不論是店長、市場督導(dǎo)或分公司經(jīng)理，都應(yīng)該每天關(guān)注“銷售日報(bào)表”，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售中的問題，從而制定改善措施。銷售日報(bào)表的內(nèi)容應(yīng)該全面、精確、及時(shí)。另一方面，從每天營業(yè)額的角度進(jìn)行對比分析，評估每家店鋪的經(jīng)營質(zhì)量，以便對每家店鋪經(jīng)營效益進(jìn)行了解。
2、從銷售類別上進(jìn)行分析，對店鋪的合理庫存比、存銷比、資金周轉(zhuǎn)率、齊碼率和后期組織貨源進(jìn)行建議或調(diào)整優(yōu)化。
3、根據(jù)“二八原則”，通過產(chǎn)品每日進(jìn)銷存、變現(xiàn)率報(bào)表對動銷貨品、滯銷貨品以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析。
動銷貨品按照前10名的銷售、庫存分別進(jìn)行對照分析，并對供加盟店的貨源組織提供意見；針對滯銷商品進(jìn)行推廣、促銷等變相銷售的相關(guān)建議。
4、單店的經(jīng)營都會有一個(gè)合理的利潤指標(biāo)，只有達(dá)到合理的利潤指標(biāo)，單店經(jīng)營才可能繼續(xù)下去，因此，“利潤指標(biāo)”就成為單店經(jīng)營最重要的砝碼。簡單說來，利潤指標(biāo)分級量化就是指不同級別的商業(yè)環(huán)境下，單店整個(gè)銷售由服務(wù)團(tuán)隊(duì)集體承擔(dān)，并按照一定的職能級別進(jìn)行合理的分配和量化額定的利潤指標(biāo)。
5、樹立利潤指標(biāo)為導(dǎo)向的店鋪?zhàn)谥迹鶕?jù)單店外部競爭環(huán)境的動態(tài)變化迅速反應(yīng)，對店鋪創(chuàng)造利潤的各方面資源進(jìn)行分類配置和利潤指標(biāo)量化，把店鋪利潤指標(biāo)進(jìn)行分解（這種分解不包含促銷資源的額外配置），從店鋪主管到營業(yè)員，按照所銷售產(chǎn)品品類的利潤情況及員工的職能等級進(jìn)行合理的分配。
6、店鋪的整體營運(yùn)大多精確到“日”為單位來計(jì)算，每日的營業(yè)額、每日的營業(yè)毛利、每日每名營業(yè)員所產(chǎn)生的效益，都可以采取量化指標(biāo)來考核，這樣，在營業(yè)員、銷售主管、店長層面，都能夠清晰地知道每天店鋪的利潤組成比例，在每個(gè)人都完成自身指標(biāo)的情況下，超出的部分可以獲得個(gè)人銷售獎金（周度或月度疊加計(jì)算）；如果不能完成既定的個(gè)人利潤指標(biāo)，則從銷售提成中扣減一定的比例。如果連續(xù)兩個(gè)星期不能達(dá)到，可以通過賣點(diǎn)培訓(xùn)、技巧培訓(xùn)、再考試等方式，不斷加強(qiáng)營業(yè)員的銷售能力和動力。獎勵和考核兩者兼?zhèn)洌Ⅲw化實(shí)現(xiàn)營業(yè)員能力的提高，從而實(shí)現(xiàn)銷售額的提升，實(shí)現(xiàn)利潤指標(biāo)的完成。
根據(jù)銷售日報(bào)表的數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)某個(gè)店鋪銷售下滑，先列出下滑的各個(gè)層面原因，分清主次，再針對性地一一擊破。比如店鋪的銷售成交率不高，那么就要先增強(qiáng)導(dǎo)購員的銷售技巧；再如顧客進(jìn)店率不高，那么就要從品牌宣傳、店鋪形象、貨品陳列、產(chǎn)品促銷等方面入手。
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