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找出營(yíng)銷的病根
（唐朝老師）
營(yíng)銷三不：
不會(huì)笑的人不要開(kāi)店；
不會(huì)贊美的人不要講話；
不會(huì)講故事的人不要做營(yíng)銷。
好產(chǎn)品應(yīng)具備：
1、名字：好的產(chǎn)品名字能叫產(chǎn)品自己走路；
2、包裝：只有好的包裝才能省去20%的廣告費(fèi)；
3、語(yǔ)言：創(chuàng)造好的語(yǔ)言，使人耳目一新，最容易記�。�
4、個(gè)性：鮮明的個(gè)性與眾不同，加深消費(fèi)者的記憶；
5、故事：故事是心與心溝通的重要方式，感動(dòng)式營(yíng)銷。
經(jīng)典名言：
有時(shí)企業(yè)家的那種孤獨(dú)是沒(méi)有人能夠理解的，所以我們經(jīng)常會(huì)講，你恨誰(shuí)啊就讓誰(shuí)去做總經(jīng)理吧，總經(jīng)理是企業(yè)里最操心的人。
做企業(yè)是一個(gè)做蛋糕的原理，只有蛋糕慢慢做大了大家才會(huì)慢慢分的夠多。
做營(yíng)銷不會(huì)跟異性打交道等于你失去了半壁江山。
營(yíng)銷病根：
病根一、濫用“沒(méi)借口”的執(zhí)行力。
執(zhí)行力包括兩個(gè)基本問(wèn)題：
一是執(zhí)行什么，這是領(lǐng)導(dǎo)者要解決的問(wèn)題；
二是如何執(zhí)行，這是執(zhí)行者要解決的問(wèn)題。
只要解決執(zhí)行什么的問(wèn)題，才能如何執(zhí)行的問(wèn)題。
從管理者的角度看，執(zhí)行力就是知道能力指導(dǎo)部下執(zhí)行），然后是監(jiān)督力，
病根二、勞模從政”后遺癥——把自己當(dāng)做大業(yè)務(wù)員。
管理者的任務(wù)：
首先要規(guī)劃市場(chǎng)，規(guī)劃業(yè)務(wù)元的工作；
然后指導(dǎo)業(yè)務(wù)員的工作；
最后是監(jiān)督業(yè)務(wù)員的工作。
用管理術(shù)語(yǔ)講就是：計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制。
病根三、沒(méi)有建立有效的營(yíng)銷保證體系。
該說(shuō)的沒(méi)有說(shuō)到，而說(shuō)到的沒(méi)有做到，做到的沒(méi)有見(jiàn)到。
該說(shuō)的要說(shuō)到，指的是制度建設(shè)和計(jì)劃，制度要完善，計(jì)劃要周密。
說(shuō)到的要做到，指的是在遵守規(guī)則的前提下，做計(jì)劃中的事，不折不扣的完成計(jì)劃，講的是執(zhí)行力。
做到的要見(jiàn)到，指的是回報(bào)和監(jiān)督機(jī)制，沒(méi)有記錄就沒(méi)有發(fā)生。
病根四、“睜眼瞎”——不知道業(yè)務(wù)人員在干什么。
一線經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)員的管理基本上處于“放羊”的一種狀態(tài)，實(shí)在出格了才訓(xùn)斥一頓，至于業(yè)務(wù)言每天的工作是否有利于市場(chǎng)基礎(chǔ)的改善，是否有利于持續(xù)提升銷量，則心中沒(méi)數(shù)。所以每當(dāng)開(kāi)銷售會(huì)議時(shí)，一線經(jīng)理們很少批評(píng)業(yè)務(wù)員，反而幫助業(yè)務(wù)員掩蓋問(wèn)題：只要銷售沒(méi)上去，一定說(shuō)是公司出了問(wèn)題，如質(zhì)量不如競(jìng)品好，價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力等等問(wèn)題。
業(yè)務(wù)員沒(méi)有主動(dòng)做工作并不可怕，可怕的是一線主管對(duì)業(yè)務(wù)員的工作一無(wú)所知，以至于業(yè)務(wù)員沒(méi)有改錯(cuò)的機(jī)會(huì)。
優(yōu)秀企業(yè)的管理，要管理到每一個(gè)人、每天、每一件事，這樣的體系才能保證業(yè)務(wù)員即使出錯(cuò)也只能錯(cuò)一天，即使偷懶也只能偷一天的懶，通過(guò)有效管理使業(yè)務(wù)員“被迫勤奮、被迫成功”。
企業(yè)家要牢記：企業(yè)做大了是國(guó)家的，企業(yè)做倒了是自己的！
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