美國(guó)的次貸危機(jī)引發(fā)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷全球，由金融危機(jī)衍化到了實(shí)體經(jīng)濟(jì)危機(jī)。信貸緊縮及經(jīng)濟(jì)衰退對(duì)歐美零售業(yè)造成了沉重打擊，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，這是一次超金融范疇綜合性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，中國(guó)是全球的制造工廠和消費(fèi)大國(guó)，同樣制造業(yè)、出口貿(mào)易、地產(chǎn)業(yè)、金融業(yè)、零售業(yè)等也受到了前所未有的經(jīng)濟(jì)沖擊。“企業(yè)倒閉潮”、“民工返鄉(xiāng)潮”、“私企老板人間蒸發(fā)”……08年10月和11月間，流言和恐慌籠罩在珠三角、長(zhǎng)三角上空。
相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年全國(guó)倒閉企業(yè)高達(dá)7萬(wàn)家，作為經(jīng)濟(jì)大省廣東省，今年1-9月，全省關(guān)閉企業(yè)5.6萬(wàn)家，關(guān)閉企業(yè)數(shù)比去年同期增加25%。
歐美成熟市場(chǎng)零售業(yè)的起落周期一般是10-12年，基本上與大的經(jīng)濟(jì)周期同步，現(xiàn)在的倒閉潮、經(jīng)濟(jì)衰退將是另一個(gè)新業(yè)態(tài)導(dǎo)入并快速擴(kuò)張的潛在發(fā)展時(shí)機(jī)。而中國(guó)改革開(kāi)放快速發(fā)展的30年中，經(jīng)濟(jì)波動(dòng)周期約為4年，02、06年也都分別倒閉過(guò)一批制造、零售企業(yè)，從目前的經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬形式來(lái)看，09年可能有一批制造、零售企業(yè)因危機(jī)影響致資金流斷裂而破產(chǎn)，也可能因抓住機(jī)遇、改變經(jīng)營(yíng)模式或策略得以快速發(fā)展。
面對(duì)生與死的考驗(yàn)，我國(guó)的眾多企業(yè)如何渡過(guò)這個(gè)愈來(lái)愈冷的寒冬呢？
危機(jī)，危險(xiǎn)與機(jī)遇同在。經(jīng)濟(jì)危機(jī)，可能是部分企業(yè)瀕臨破產(chǎn)、倒閉之際，也正是行業(yè)洗牌、企業(yè)重新排序之時(shí)。筆者近日了解到，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)并沒(méi)有坐以待斃，而是積極采取了多種方式來(lái)“御寒”，以期求得更大的生存空間或更大、更快的發(fā)展力量和速度�！读羷Α分欣钤讫�?jiān)f(shuō)過(guò)，狹路相逢勇者勝。不管你是不是敵人的對(duì)手，都要勇于亮劍。以下九個(gè)舉措，也許能在拔劍之際，為您帶來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)：
一、 “借撬劃冰”
“借撬劃冰”或“借船出海”均有儲(chǔ)葛亮借東風(fēng)之意，就是借助環(huán)境有利因素或力量來(lái)發(fā)展壯大自家企業(yè)的意思。
近年來(lái)，家電行業(yè)一二級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)美、蘇寧已是寡頭壟斷，眾多國(guó)內(nèi)家電制造企業(yè)在與其博奕中不勝煩惱，隨之逐步加強(qiáng)對(duì)中國(guó)廣大的三四級(jí)市場(chǎng)的投入與渠道控制。同時(shí)，國(guó)家一直為拉動(dòng)內(nèi)需，08年初推出“家電下鄉(xiāng)”，山東、河南和四川三個(gè)省為試點(diǎn)，對(duì)購(gòu)買家電的農(nóng)民給予13%的財(cái)政補(bǔ)貼。有利的政策支持，使部分中標(biāo)家電企業(yè)從中嘗到甜頭。11月，再次加大“家電下鄉(xiāng)”的試點(diǎn)范圍，并擴(kuò)大了家電品類、品種，更多的家電企業(yè)、產(chǎn)品中標(biāo)，加上國(guó)家巨額的財(cái)政補(bǔ)貼政策，金融危機(jī)之時(shí)，無(wú)疑是家電企業(yè)的東風(fēng)。
對(duì)于農(nóng)資、農(nóng)機(jī)行業(yè)，目前的支農(nóng)惠農(nóng)政策也是千載難逢的好機(jī)遇。那么與之相關(guān)的行業(yè)如農(nóng)資、農(nóng)機(jī)、物流、零售與服務(wù)業(yè)等的眾多生產(chǎn)制造、流通、零售企業(yè)能否“借撬劃冰”呢，規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略舉措，一圖中國(guó)廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)呢？
二、 “翻牌抄底”
經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)臨，也是行業(yè)洗牌、企業(yè)排序之際。廣東省委書記汪洋在廣東某市視察時(shí)對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家說(shuō)：“倒閉的企業(yè)代表著落后的生產(chǎn)力”。如果行業(yè)的某家企業(yè)倒下去了，那么另外的企業(yè)就有力量收拾殘局，占領(lǐng)市場(chǎng)，快速翻牌、低成本擴(kuò)張就會(huì)使你迅速壯大，成為行業(yè)第一或領(lǐng)頭羊；如果行業(yè)中屬于激烈的自由競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，那么趁著眾多中小企業(yè)掙扎或倒閉之際，整合現(xiàn)有企業(yè)或店鋪資源，運(yùn)用兼并、收購(gòu)等手段，迅速抄底、挖角、翻牌，城頭變換大王旗，那么這個(gè)行業(yè)的老大也許就是你。
不少企業(yè)為了減少成本，正在大幅度裁員，那么如果您有實(shí)力，也許還可以進(jìn)行人才大抄底，把優(yōu)秀的人才集中您麾下，儲(chǔ)存人力資本，以圖來(lái)日市場(chǎng)放大。
三、 “拉風(fēng)助長(zhǎng)”
近年來(lái)一些風(fēng)投公司一直在關(guān)注中國(guó)的連鎖企業(yè)，對(duì)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀良好、前景看好的連鎖企業(yè)興趣濃厚。08年金融危機(jī)之風(fēng)勁吹，雖有風(fēng)投公司自身難保，難于抵寒。但還有不少風(fēng)投仍然持續(xù)往年的激情，頻繁與國(guó)內(nèi)多家連鎖企業(yè)接觸，以期聯(lián)姻共見(jiàn)收益。08年11月份，英聯(lián)私募高調(diào)宣布向北京呷哺呷哺連鎖快餐有限公司投資5000萬(wàn)美元，并獲得該公司的多數(shù)股權(quán)。
據(jù)分析，能在逆境中引來(lái)“金鳳凰”的連鎖零售企業(yè)，無(wú)不具備良好的經(jīng)營(yíng)模式、穩(wěn)定的盈利狀況、較好的品牌形象和一定的店鋪規(guī)模以及巨大的發(fā)展?jié)摿Φ葪l件，連鎖企業(yè)的特點(diǎn)就是復(fù)制、快速擴(kuò)張，以達(dá)到規(guī)模效益，那么首先需要資金，所以引入風(fēng)投中解決資金限制是很多連鎖企業(yè)的大跳板。同時(shí)，引風(fēng)投也是雙刃劍，連鎖企業(yè)只有積累沉淀了一套成功的贏利模式后，“拉風(fēng)”才能助其快速成長(zhǎng)，否則，企業(yè)死得更快。
四、 “重組優(yōu)化”
作為世界加工廠，中國(guó)，有太多的制造企業(yè)以出口貿(mào)易為主。由于國(guó)外發(fā)達(dá)市場(chǎng)零售業(yè)的致命動(dòng)蕩，迫使中國(guó)很多外貿(mào)出口企業(yè)業(yè)務(wù)嚴(yán)重受挫，大量貨品積壓、工人停工、資金鏈斷裂、瀕臨破產(chǎn)等問(wèn)題突出，眼下急需出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，建立或疏通國(guó)內(nèi)銷售渠道。
對(duì)于國(guó)內(nèi)眾多零售商來(lái)說(shuō)，向供應(yīng)鏈上游延伸、優(yōu)化升級(jí)供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)縱向擴(kuò)張的夢(mèng)想。經(jīng)濟(jì)危機(jī)中外貿(mào)企業(yè)出口受阻、轉(zhuǎn)型困難剛好是個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化的絕好機(jī)會(huì)。一是可以采購(gòu)到大量的底價(jià)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)盈利；二是接觸更多制造企業(yè)，建立合作關(guān)系，產(chǎn)銷環(huán)節(jié)重新組合、合作優(yōu)化，使自己的產(chǎn)品供應(yīng)鏈升級(jí)。
對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)一是解決了庫(kù)存大量積壓、資金回收等大問(wèn)題；二是建立國(guó)內(nèi)銷售渠道，實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型。
一個(gè)是干柴，一個(gè)是烈火，一拍即合，情理之中，必然選擇。
近日，國(guó)內(nèi)區(qū)域性零售商武漢中百、山東家家悅、湖南步步高等已組成團(tuán)隊(duì)采購(gòu)團(tuán)，高調(diào)奔赴珠三角地區(qū)進(jìn)行“清庫(kù)存”、“掃貨”。
五、 “抱團(tuán)取暖”
南極寒冷的冬天，一群企鵝為了生存，他們集中站在一起，背對(duì)風(fēng)雪，抱團(tuán)取暖。同樣，在經(jīng)濟(jì)寒潮中，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)抱在一起，互相支助，共同渡難關(guān)。在當(dāng)今全球面臨金融危機(jī)的重要關(guān)口，我國(guó)長(zhǎng)三角、珠三角的眾多中小企業(yè)已經(jīng)有所行為。
2008年11月30日，由浙江省區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)主辦，《小康財(cái)智》協(xié)辦的“浙商攜手互助，轉(zhuǎn)危為機(jī)”大會(huì)在杭州舉行，千余名浙商共同作出了一致承諾：大家攜手互助，轉(zhuǎn)危為機(jī)，戮力合作，共渡時(shí)艱。據(jù)了解，促進(jìn)會(huì)有2000多家會(huì)員企業(yè)，涉及制造、商貿(mào)、金融、物流等多個(gè)領(lǐng)域，且90%以上是高速成長(zhǎng)型的民營(yíng)企業(yè)，互補(bǔ)性很強(qiáng)。在短短一周時(shí)間內(nèi)，有1200多家企業(yè)加入到這一行列。宣言同時(shí)明確了互助的6個(gè)方面，即信息互助、資金互助、技術(shù)互助、資源互助、項(xiàng)目互助、權(quán)益互助。
這已成為中國(guó)企業(yè)能風(fēng)雨同舟、主動(dòng)抱團(tuán)取暖的最佳證明。
六、 “借衣御寒”
連鎖經(jīng)營(yíng)被稱為“二十一世紀(jì)的主導(dǎo)商業(yè)模式”，眾所周知，零售業(yè)沃爾瑪、家樂(lè)福、西式快餐麥當(dāng)勞、肯德基、時(shí)裝殺手ZARA、H&M、便利店7-11等以及國(guó)內(nèi)蘇寧、國(guó)美電器連鎖巨頭，他們的抗風(fēng)險(xiǎn)能力明顯比中小企業(yè)強(qiáng)很多，因?yàn)樗麄冇泄餐奶攸c(diǎn)就是擁有成功的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，盈利模式、發(fā)展模式、管控模式、營(yíng)銷模式以及品牌運(yùn)作模式等。比如，肯德基采取連鎖特許經(jīng)營(yíng)，他提供給加盟商的不僅僅是品牌、還有盈利模式、管理模式以及價(jià)值輸出、流程標(biāo)準(zhǔn)等。這些值得我們深深思考與借鑒，當(dāng)我們憑自己的能力不能抵擋風(fēng)寒時(shí)，我們可以借衣來(lái)取暖。
當(dāng)我們的水不動(dòng)時(shí)，就要引入活水，加強(qiáng)我們資源的流動(dòng)性。就算佛教業(yè)也不例外。08年11月24日，河南嵩山少林寺與云南昆明市官渡區(qū)政府在少林寺藏經(jīng)閣舉行簽約儀式，約定少林寺將以派駐僧團(tuán)的形式對(duì)昆明妙湛寺、法定寺、觀音寺和土主廟等四所古剎進(jìn)行托管。少林寺首批將派十多名僧人進(jìn)駐，按少林寺的治寺理念和管理模式進(jìn)行管理，期限為20年。
托管期間，這四所寺廟所獲得的收益、接受的捐贈(zèng)、經(jīng)銷宗教用品和宗教出版物的全部收入將歸少林寺所有。地方政府的責(zé)任是管理寺廟的資產(chǎn)、環(huán)境。
昆明市官渡區(qū)區(qū)長(zhǎng)劉躍進(jìn)說(shuō)，簽約托管的目的，是利用少林寺這一全中國(guó)著名品牌及少林寺成功的管理模式，為官渡聚攏人氣，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)繁榮。
七、 “輕資運(yùn)作”
國(guó)外實(shí)體經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響之大，很多零售商破產(chǎn)倒閉或關(guān)閉店鋪。對(duì)于以出口為主的制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，今年的冬天顯得更冷一些。在艱難的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，很多企業(yè)采取了輕資產(chǎn)運(yùn)作模式。如生產(chǎn)外包，建立工廠自己加工生產(chǎn)，需要投入大量的人力物力，那么在經(jīng)濟(jì)低迷、生產(chǎn)力過(guò)剩之際，尋找OEM、ODM是不難之事。另外，也有一些企業(yè)選擇銷售團(tuán)隊(duì)外包、減少銷售渠道成本，不開(kāi)大面積的實(shí)體店、開(kāi)IT軟件系統(tǒng)體驗(yàn)店、網(wǎng)絡(luò)直銷等模式。
隨著社會(huì)分工日益趨細(xì)，追求規(guī)模大而全將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)越來(lái)越高的生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷、控制成本�！皹I(yè)務(wù)外包”逐漸成為一種重要的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作模式。配件生產(chǎn)、后勤、人力資源，倉(cāng)儲(chǔ)、物流、渠道等，都成為了眾多企業(yè)外包的范圍。
八、 “閉關(guān)休眠”
經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)臨，很多企業(yè)原計(jì)劃擴(kuò)張開(kāi)店的收縮了戰(zhàn)線，放慢發(fā)展的腳步；原計(jì)劃提高的市場(chǎng)份額也可能降低了指標(biāo)；原提升的盈利指標(biāo)現(xiàn)改為能維護(hù)現(xiàn)狀，甚至對(duì)于業(yè)績(jī)不好的下屬機(jī)構(gòu)或分店要果斷關(guān)閉，以保存實(shí)力。這是企業(yè)所不愿意的，但也是明智的。知人則智，自知?jiǎng)t明嘛。
一位來(lái)自北京的連鎖企業(yè)總經(jīng)理曾表示，從今天6月份開(kāi)了15家店以來(lái)，11月之前都全部是盈利的，11月之后營(yíng)業(yè)額就下降了40%，而且09年下降趨勢(shì)更加明顯，現(xiàn)在我根本不敢再開(kāi)店了，目前能維持盈利就是很不錯(cuò)了。
“閉關(guān)休眠”，就是暫停或放慢企業(yè)前進(jìn)的步伐，總結(jié)沉淀自己成功的經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)資金、人才、風(fēng)險(xiǎn)管理，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、積攢力量，等待時(shí)機(jī)，以厚積薄發(fā)。
四川金甲蟲連鎖店董事長(zhǎng)劉船高曾表示，企業(yè)從明年起將進(jìn)入一年半至兩年的“休眠期”，嚴(yán)格控制店面拓展，逐步在資金管理、人才、防備風(fēng)險(xiǎn)等方面為自己留下回旋的余地和空間。
九、 “進(jìn)補(bǔ)修煉”
中國(guó)的改革開(kāi)放使經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，用30年的時(shí)間走完了歐美國(guó)家的200年經(jīng)濟(jì)發(fā)展路程，有看到的成果也有看不到的各種問(wèn)題或潛在問(wèn)題存在。同樣的道理，許多國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)不及細(xì)想就已經(jīng)達(dá)到了一定的規(guī)模，但經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)不穩(wěn)固、內(nèi)部管理跟不上、人才匱乏、應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)能力差等等問(wèn)題也隨著經(jīng)濟(jì)低迷而突顯出來(lái)，就像體弱多病的人一樣。在企業(yè)發(fā)展受阻之時(shí)，不防放慢前進(jìn)的腳步，修煉內(nèi)功、固本培源。當(dāng)然，很多企業(yè)管理跟不上、人才缺乏、經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)不穩(wěn)固等，關(guān)起門來(lái)自己修煉的功效不一定好，時(shí)間成本太長(zhǎng)。不少優(yōu)秀的企業(yè)掌門人尋求外部智慧來(lái)豐富自己和團(tuán)隊(duì)等，如派外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)、引入專業(yè)內(nèi)訓(xùn)、邀請(qǐng)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)幫其診斷、解決難題等。
俗話說(shuō)，秋冬進(jìn)補(bǔ)。體弱的人一到冬天，就會(huì)感到手腳冰涼或不適，一年積累下來(lái)的病痛就要發(fā)作，為了來(lái)年更好的工作和生活，就要強(qiáng)身健體，補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。進(jìn)補(bǔ)修煉，企業(yè)就像我們?nèi)艘粯樱L(zhǎng)期的超負(fù)荷發(fā)展使我們團(tuán)隊(duì)很忙很累，企業(yè)內(nèi)部各問(wèn)題也會(huì)突顯，經(jīng)濟(jì)危機(jī)當(dāng)口，我們就更應(yīng)該汲取營(yíng)養(yǎng)、儲(chǔ)存能量，提煉成功的模式及贏利標(biāo)準(zhǔn)，以備戰(zhàn)來(lái)年的快速壯大與騰飛。
不同的企業(yè)，不同的立場(chǎng)，也許對(duì)此九大應(yīng)對(duì)舉措的認(rèn)識(shí)、看法也不同。也許您的企業(yè)正在困難之中，也許您的企業(yè)正在騰飛之時(shí)，不管此文能否為您帶來(lái)啟發(fā)，但愿眾多企業(yè)敢于亮劍，狹路相逢，勇者勝！順祝國(guó)內(nèi)廣大企業(yè)發(fā)展順利、基業(yè)長(zhǎng)青！
（逸馬顧問(wèn)：鐵書秀）
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